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云集微店有好东西好衣裤社群电商是发展下线

发布时间:2019-08-15 12:09:21
云集微店、有好东、西好衣裤,社群电商是发展下线还是别有洞天? 2018年6月20到7月17日,不到一个月的时间里,好衣裤完成了两轮融资,创下了社群电商史上最快融资记录。在此之前于4月23日,电商平台云集宣布完成1.2亿美元融资;7月,有好东西也共计获得7000万美元融资。传统电商到社交电商的转型,再到如今的社群电商,可见电商社交化趋势也来越明显。 传统电商和社群协作在互联的助推下,衍生出社群电商新模式。2017年社群电商爆发,以人际关系为核心的社交交易成为近两年热门的电商模式。并且社群电商的市场份额正在逐年提高。 此次好衣裤获得融资,腾讯为其提供10亿社交用户,究竟是打开了社群电商市场的大门?还是为社群传销提供了用户基础?腾讯投资存在很大的风险。 传统电商+红效应,促进社群电商崛起 首先是传统电商的成熟,根据2017年度《中国电子商务市场数据检测报告》显示,2017年中国电子商务交易规模为28.66万亿元,同比增长24.77%,其中B2B交易额为20.5万亿元。 电商行业发展成熟,市场规模逐年扩大,为社群电商的发展,铺平道路,开拓了发展的方向。 其次,红带动的经济型效应;一开始是基于微博的成熟,部分商看中微博红人的明星效应,起意见领袖的作用,依据消费者对各种大V、明星的信任,实现了商业的变现。在微博不断变现的过程中,变现渠道也逐渐从微博转到了。 根据智研咨询发布的《年中国红经纪行业深度评估及投资战略研究报告》可以看出,2016年是红产业兴起的一年,各种变现手段相继成熟,红整体产业规模预测达到528亿,电商成为红经济变现的主要方式,占整体规模的一半。 根据微博披露的微博自媒体收入信息显示,2016年第三季度,微博收入达117亿元,其中广告收入为4.3亿,内容收入为4.7亿,电商占了大体,收入为108亿元。正因为微博一直秉持开放的原则,注重服务和资源分享,大力度的为红与消费者进行了流量加持。依靠红产业的成熟,打开了发展空间,社群电商迎来了爆发式增长。 微商起源于微博,部分人看红了商机,在微博上发广告能促成交易,相比淘宝更加的简化精细,于是就这样一发不可收拾。而如今的用户数量超过10亿,并且支付刚好为微商群体提供了交易平台以及社交关系链,于是微商逐渐把阵地从微博转移到中,并且贩卖的产品也不再单一。 社群模式众人纷纭,是发展下线还是别有洞天 由于部分微商是盘踞在用户与用户之间的,且大多都属于分销的方式,因此有的人认为微商就是在上买东西,以此获利;也有的人认为微商是发展下线,依靠拉人抽取提成。 那么真相到底是怎样?这里通过分析,社群模式大致分为四种。 1)小黑裙,多层级分销模式 小黑裙的模式是多级分销,每个消费者在消费之后,都会获得专属的二维码,然后再通过别人扫专属的二维码成为前者的下线,以此类推,前者获利,下线无限发展,平台用户不断积累。 通过金字塔的营销模式,用户不断积累,在16年月,小黑裙年销售额接近1亿元,吸引超过700万名粉丝,在2月完成了A轮融资。并且在17年1月5日得到了腾讯创空间双百计划的新一轮融资。 根据小黑裙的模式来看,涉嫌传销,与传销的手段相似,也正因为如此,小黑裙的公众号因涉嫌传销被封杀,名义上是粉丝共享经济,其实是通过消费购买为上家分佣金,进而快速发展下线。 2)云集微商,二级分销模式 云集微店,喊着经济共享的口号,实际上是靠着二级分销的手段拉人头,只要成功拉一人做云集店主,就能拿到提成,与小黑裙不同,其只能发展到二级,并且返利也只能到二级。 根据易观数据显示,云集微店一年时间发展30万人,平均每天821人成为云集微店店主,2015年6月到2016年5月,云集微店的销售额为5.83亿元,次年销售额增长至35.39亿元,增速达506.3%,并且2017年周年庆期间,销售额同比增长696%。 虽然云集微店仅仅是二级分销的模式,但同样涉嫌传销,管理人员类似金字塔格局分布的云集微店,在两年时间里,先后收到了两张罚款被杭州市工商部门开出了958万元的罚款,罚款理由为非法传销行为,并在17年8月,云集微店的所有公众号被封杀。 3)好衣裤,一级分销模式 好衣裤的模式为供货商渠道商消费者的社群电商新模式,与小黑裙、云集微商不一样,好衣裤没有拉人提成的营销手段,用户仅仅是为平台代销,依靠社交,寻找业务。 成立于2017年12月的好衣裤,在一个月内获得了7000万美元的融资,代表了社交电商的蜕变升级,避开了低价、拉人头的传播模式,达到了真正意义上的社群电商新模式的层次。 就目前来讲,以微商为主的社交电商模式已近高度成熟,越来越多的社交、社群平台如雨后春笋般,成立越来越多,市场竞争越来越激烈,好衣裤能否杀出重围很难讲。 4)有好东西,社群强运营模式 有好东西的模式非常的依赖社群,它是以群为单位,抱团直销,利用社交关系链实现商品交易。有好东西的商品多为农副产品,靠着平台的寻味师寻找性价比高的产品,然后通过社交关系分享到各个有需求的社群当里。信任是有好东西的核心。 在平台,大部分会员都是注重生活质量的意见领袖,当他们以优惠的价格购买到性价比高的产品时,他们就会发挥意见领袖的作用,口碑传播,以至于做出100个SKU撑起6000日单量2000万月流水的成绩。 有好东西虽然能保证良好的口碑,但是却有着地区局限性,商品信息不能涉及多个群体,区域不同,导致商品差异化,只能满足某个群体,不能普遍惠。 社群电商问题明显,为何腾讯还要投资好衣裤 涉嫌传销、销售多极化、商品质量、地区局限性、商品差异化等等,社群电商的发展存在诸多问题,腾讯为何还要逆流而上,投资好衣裤? 好衣裤并不是第一家获得腾讯投资的社群电商平台,在这之前还有京东、拼多多等等,当然,好衣裤也不可能是最后一家获得腾讯投资的平台。 京东,作为传统的电商平台,牢牢地坐住国内电商平台第二的位置;拼多多,社交电商平台,2017年GMV达到14亿;而如今投资社群电商好衣裤,其目的是从传统电商到社交电商,再到社群电商的逐一探索,进一步挖掘阿里淘宝的用户,蚕食电商市场份额。 凭借自身社交关系链的完善,加上各电商平台模式以及完整的供应链,既能准确为消费者推送信息,又能控制朋友圈中的商品信息流,从而满足更多消费者的需求。 如今好衣裤得到腾讯扶持,相当于触碰到了腾讯10亿社交用户,为未来的发展起到了推进作用。 社群电商只有三省吾身,才能满足消费市场 第一,各社群平台应该明确自身的营销模式,避免与传销问题挂钩,吸引商家入驻,吸引消费者不能靠拉人头、佣金分红,推出合适的福利,策略。 第二,注重消费者的隐私问题,比如像有好东西这样的社群电商,消费者是以抱团的形式,社群之所以能施行精准营销的背后,是因为掌握了用户的隐私数据。若是泄露或是用于非法获利,就会对用户造成危害,因此更应该保证用户隐私。 第三,商品的质量为问题,商品质量不仅仅是社群电商的需要重视,它是所有电商平台普遍存在的一个问题,如今虽然相关部分在政治由产品治疗产生的诸多问题,但现在假冒伪劣产品依旧泛滥成灾,社群电商要想保证良好的口碑,就必须严格把关产品质量,并且提供高效的售后服务,这样才能留住消费者。 第四,控制商品信息流在社交中的传递频率,过多的商品信息会造成用户的审美疲劳 ,富而繁多的商品会使用户反感,从而造成对社交关系的破坏;当然,商品信息少也不行,不能为用户提供对比,应该寻找到一种平衡。 小儿脾胃虚弱饮食方薏芽健脾凝胶效果如何宝宝脾虚怎么办糖尿病患者补钙注意事项有哪些
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